Nubiko — Dashboard P&L Juli untuk Direksi (v41 Median Qty 44)

Nubiko — P&L Juli

Margin Aktual
14,31%

Metodologi Perhitungan

Laporan ini menghitung untung/rugi tiap produk (SKU) dengan perkiraan kasar, dengan cara menelusuri setiap transaksi penjualan bulan Juli 2026 dan mencocokkannya dengan biaya aktual yang tercatat di masing-masing platform (Shopee, TikTok, Tokopedia, Lazada) dan toko (Utama serta 5 cabang). Tujuannya: mengetahui produk mana yang benar-benar menghasilkan profit setelah semua biaya diperhitungkan, bukan cuma dari sisi harga jual vs modal saja.

  1. Tentukan harga pokok (HPP) tiap produk

    Setiap SKU dasar (Essential Soothe 15gr, 30gr, Skinpair, Body Lotion, Sunscreen, Hair Lotion, Cologne) punya biaya modal produksi masing-masing. Ini titik awal untuk tahu berapa margin kotor sebelum biaya lain.

  2. Uraikan paket bundling ke produk penyusunnya

    Banyak produk Nubiko dijual dalam paket (2-6 item sekaligus). Karena harga paket = jumlah harga satuan penyusunnya (tanpa diskon), pendapatan & biaya paket dibagi ke tiap produk sesuai porsi harga jualnya. Contoh: paket berisi Essential Soothe (Rp73.900) + Sunscreen (Rp79.000) — Essential Soothe mendapat porsi ~48%, Sunscreen ~52% dari nilai paket, bukan dibagi rata 50:50.

  3. Kumpulkan seluruh biaya aktual bulan Juli dan alokasikan per produk

    Enam komponen biaya nyata dikumpulkan dari laporan masing-masing sumber, lalu dicocokkan ke produk yang relevan: (a) Fee platform — dari laporan penjualan tiap marketplace; (b) Biaya KOL — khusus campaign Cologne, toko Utama; (c) Komisi Affiliate — dari laporan komisi Shopee & TikTok; (d) Biaya Branding — dialokasikan merata ke semua produk sesuai porsi penjualannya; (e) Biaya Iklan — pajak mengikuti grup sumber: Meta Ads 0%, TikTok Toko Utama 6%, TikTok Cabang Kids 11%, dan grup Shopee mengikuti rate pajak iklan pada workbook; (f) Biaya Operasional — dialokasikan proporsional ke semua produk. Campaign yang tidak menyebut produk spesifik disebar sesuai porsi penjualan.

  4. Hitung sisa akhir setelah semua biaya (Margin Aktual)

    Pendapatan dikurangi keenam komponen biaya di atas. Sisa positif berarti produk tersebut UNTUNG secara riil bulan itu; sisa negatif berarti RUGI — meski secara margin kotor produk itu terlihat sehat.

  5. Jumlahkan hasil per produk, lintas semua platform & toko

    Angka final tiap SKU (ES15, ES30, dst.) adalah gabungan dari seluruh kemunculannya — baik dijual satuan maupun sebagai bagian dari berbagai paket bundling — di keempat platform dan keenam toko sekaligus. Dengan begitu, angka yang dilihat direksi adalah performa produk yang sesungguhnya, bukan sepotong-sepotong.

Formula Margin Aktual per Produk
Revenue (dari penjualan aktual, sudah dialokasikan per produk)
(–) Harga Pokok Penjualan / COGS
(–) Fee Platform
(–) Biaya KOL
(–) Komisi Affiliate
(–) Biaya Branding
(–) Biaya Iklan (sudah termasuk pajak iklan sesuai grup sumber)
(–) Biaya Operasional
= MARGIN AKTUAL → Positif = UNTUNG, Negatif = RUGI
*Update v34: pajak iklan tidak lagi diperlakukan seragam 11%; rate mengikuti grup sumber di workbook (Meta 0%, TikTok Utama 6%, TikTok Kids 11%, dan Shopee sesuai rate grup sumber).
*Revenue = GMV (Gross Merchandise Value): nilai transaksi kotor dari harga jual × qty terjual, sebelum dikurangi ongkir/diskon yang ditanggung platform.
Total Revenue
Rp 3,77 M
Rp 3.766.534.039
Margin Aktual
Rp 539 jt
14,31% dari revenue
Total Biaya (COGS+Fee+Iklan+Opex+lain)
Rp 3,23 M
85,69% dari revenue
SKU Untung / Rugi
5 / 3
dari 8 SKU aktif

Ke Mana Uang Mengalir — Revenue Rp 3,77 M dipecah per komponen biaya

COGS25,04%
Fee Platform15,80%
KOL1,19%
Affiliate2,17%
Branding1,31%
Iklan (pajak per sumber)28,42%
Opex11,76%
Margin Aktual14,31%

Revenue & Margin per Platform

Shopee
Rp 2,73 M
13,61%
TikTok
Rp 973 jt
14,32%
Tokopedia
Rp 38 jt
45,15%
Lazada
Rp 20 jt
51,04%

Executive Summary — Performa P&L per SKU, Juli 2026

Temuan

SKU ES15
Masih menjadi Hero SKU dengan margin yang sehat baik pada toko utama ataupun cabang.
SKU ES30
Secara overall margin sehat, tetapi biaya iklan Shopee Utama masih tinggi, sebesar 47,36% dari revenue pada titik tersebut.
SKU PS30
Secara overall margin sehat, baik secara porsinya sebagai produk satuan maupun bundling.
SKU BC001
BC001 masih tertekan terutama di Shopee Utama; biaya iklan mencapai 46,85% dari revenue pada titik tersebut.
SKU BL100
Secara overall persentase margin BL100 paling besar, tetapi biaya iklan masih tergolong rendah dibanding produk yang lain.
SKU HL100
Secara overall margin masih positif tipis, namun TikTok Utama masih merugi dengan margin -10,79% setelah penerapan pajak iklan per grup sumber.
SKU Cologne
Saat ini Cologne masih merugi karena besarnya biaya KOL pada investasi awal.

Rekomendasi

  1. Mempertahankan performa SKU ES15, ES30, dan PS30.
  2. Pada SKU BC001, perkuat demand / optimasi budget iklan yang dikeluarkan (terutama yang berkaitan dengan Shopee Utama).
  3. Pada SKU BL100, perkuat demand dikarenakan masih banyak persentase margin yang dapat dimanfaatkan.
  4. Pada SKU HL100, karena COGS tinggi (±50%), dapat mempertimbangkan reformulasi untuk menurunkan angka COGS, atau dapat di-bundling dengan SKU demand tinggi & margin tinggi (ES15, ES30, PS30) — jangan dengan SKU yang performanya belum optimal (BC001, BL100, Cologne).